LIQUIDEZ EMPRESARIAL

Técnicas para incrementar y mejorar la liquidez de tu negocio

GABRIEL ROVAYO, Presidente de EFQM South America Pacific, Ecuador

  Jueves 20 de abril 2023

RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER

La liquidez es la capacidad que tiene una entidad para obtener dinero en efectivo y así hacer frente a sus obligaciones a corto plazo. En otras palabras, es la facilidad con la que un activo puede convertirse en dinero en efectivo.

En un contexto como el actual, donde se alargan los procesos de cobranza y las fuentes de financiamiento son limitadas, la optimización de la liquidez es fundamental para la sostenibilidad de la empresa. Por ello centrarnos en cómo incrementar y optimizar la liquidez nos permitirá garantizar y fortalecer la actividad de nuestra empresa.

“Nunca dejes de mirar tu flujo de caja, es el alma y vida de tu negocio”
– Richard Branson

PROGRAMA

• Puntos estratégicos.
• Determinación de necesidades Operativas de Fondos (NOF) y Fondo de Maniobra (FM) para una empresa.
• Optimización del Capital del Trabajo (WC).
• Cómo Medir la Rentabilidad: ROA Y ROE.
• El ciclo de conversión de efectivo: objetivos, estrategias y acciones – Cuentas a cobrar – Cuentas a pagar – Inventario.
• Nivel máximo de endeudamiento para no afectar la liquidez de la empresa.
• Gestión óptima de Clientes.
• Gestión óptima de Proveedores.
• Cómo negociar con los proveedores. Descuento por pronto pago.

KEY LEARNINGS

• Actualizar las herramientas que requieren los vendedores actuales, revisando tres conceptos fundamentales para el éxito de la gestión: La Motivación, La Confianza y la Autoestima.
• Conceptos que deben implementarse tanto de manera personal como en la relación con el cliente.
• Manejo de las objeciones y el tratamiento del No.