VALUE SELLING: VENTAS BASADAS EN VALOR

¿Cómo detener la presión sobre los precios y orientar a la fuerza de ventas a vender en función del valor?

ARIEL BAÑOS, Autor del libro “Los secretos de los precios”, Argentina

  Miércoles 3 de noviembre 2021

RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER

“Los clientes viven pidiendo mayores descuentos”.

“Los competidores de bajo precio son una preocupación permanente”.

“La fuerza de ventas solicita continuamente excepciones para bajar precios”. Si estas situaciones le resultan familiares, entonces este seminario lo ayudará a profundizar la gestión profesional de precios y orientar a su empresa hacia la venta basada en valor.

PROGRAMA

MÓDULO 1

VALUE PRICING

• El modelo EVE (Economic Value Estimation) y la medición de valor
• 10 pasos para implementar exitosamente Value Pricing
• Herramientas de medición de valor: planillas de cálculo y aplicativos
• Casos de éxito

MÓDULO 2

VALUE SELLING

• Cómo detener la presión sobre los precios
• Orientando a la fuerza de ventas hacia el valor y los resultados
• Esquemas de incentivos comerciales
• Casos de éxito

MÓDULO 3
VALUE COMMUNICATION

• Cómo comunicar los precios para vender más
• Psicología del consumidor y Behavioral Economics aplicadas al Pricing
• 5 lecciones clave para las empresas
• Casos de éxito

KEY LEARNINGS

• Comprender y diferenciar el valor de su propuesta para sostener y potenciar resultados.
• Herramientas fundamentales para medir el valor de los productos y servicios de su empresa y detener la presión sobre los precios.
• Actualización de información tanto conceptual como práctica de las últimas tendencias en el mercado sobre estrategia de precios.