TALLERES DIGITALES
GESTIÓN COMERCIAL
REGROW – TÉCNICAS PARA ESCALAR EN VENTAS B2B
¿Cómo logramos escalar en la generación de reuniones de venta B2B?
JUAN PABLO VILLANI, Capacitador de emprendedores, equipos comerciales en Metodologías de Growth Marketing, Argentina
Miércoles 1 de diciembre 2021
RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER
¿Cómo logramos escalar en la generación de reuniones de venta B2B?
A través de metodologías de Growth Marketing y Social Selling alcanzarás a aumentar las reuniones de venta de tu equipo comercial con la Metodología PACS.
PROGRAMA
Metodología PACS®
La Metodología PACS® se estructura en cuatro pilares:
○ Prospectar Anichadamente: Cómo identificar tus nichos target. Cómo identificar los pains & gains concretos de tus potenciales clientes y, desde ahí, identificar prospectos e influencers para conectar en Linkedin y para el armado de la base de datos e interrelación de la misma con el CRM que utilice la empresa.
○ Generar Authority: Cómo implementar procesos que ayuden a la empresa y a los mismos comerciales a construir autoridad y confianza en los prospectos designados a través de:
– Mejora del perfil en Linkedin
– Generación de contenidos y sistematización
– Interacción con los contenidos públicos de los prospectos e implementación de procesos para detectarlos.
– Articulación con acciones de marketing para generar pauta publicitaria que específicamente impacte en los prospectos identificados (Facebook custom audiences, etc.)
○ Mensajes conversacionales: Cómo escribir secuencias de mensajes conversacionales a través de Linkedin y de e-mail con el fin de iniciar conversaciones y generar nuevas reuniones. ○ Seguimiento Sistematizado: Cómo implementar las herramientas necesarias para que la mayor cantidad de acciones de la metodología PACS puedan automatizarse, monitorearse y/o medirse.
KEY LEARNINGS
Al terminar el taller habrás aprendido:
- Un framework para definir la estrategia comercial de tu empresa
- Cómo organizar los equipos comerciales de tu empresa para que SDRs (Sales Development Representatives) y AEs (Account Executives) trabajen de forma ordenada y proactiva.
- Cómo coordinar el trabajo entre las áreas de Marketing y Ventas.
- Insights para generar conexiones humanas con tus potenciales clientes.
- Cómo aprovechar Linkedin para la generación de leads
SPEAKER
Juan Pablo Villani
Capacitador de emprendedores, equipos comerciales en Metodologías de Growth Marketing y Social Selling desde Regrow Academy.
Impulsor de una red de contención emocional: @AquiEstoy.Chat
Fundador de PedidosYa en Argentina y Brandtrack, un startup B2B que brinda un software musical que más de 1.000 marcas internacionales utilizan en sus espacios físicos para potenciar la experiencia de compra.
Ser un puente para que negocios B2B enciendan conexiones humanas y dupliquen sus ventas con metodologías de growth y para que personas en crisis emocional encuentren paz al sentirse comprendidas de manera empática, son las experiencias que me brindan mayor felicidad profesional.
