BUSINESS MODEL CANVAS

Diseño, Análisis y Evaluación de Modelos de Negocios Exitosos

HUÁZCAR ESCURRA, Catedrático de Postgrado en Barcelona, España

  Miércoles 14 de junio 2023

RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER

“La misión fundamental del Management es conseguir la actuación conjunta
y eficaz de la gente hacia objetivos y valores comunes.”

– Peter Drucker

El Business Model Canvas es una herramienta visual que aporta un lenguaje común en el diseño, el análisis y la evaluación de los modelos de negocio.

Tanto durante el proceso como en su forma final, el Business Model Canvas permite identificar y visualizar los puntos clave que hacen competitiva una empresa o negocio y los puntos débiles que necesitan ser gestionados estratégicamente.

“Un modelo de negocio fundamentado en la innovación se basa en encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el cliente.” Alex Osterwalder – Creador del Business Model Canvas.

Objetivos

Que el participante aprenda de manera fácil y práctica cómo iniciarse con éxito en el mundo de las ventas en redes sociales y que pueda rápidamente aplicar lo aprendido para obtener resultados de venta en el corto plazo.

Que busca que conozca las herramientas y sus trucos escondidos para generar mejores rendimientos, y que entienda cómo aprovechar las ventajas de las funciones de segmentación detallada para generar potenciales clientes calificados e interesados en el producto o servicio. Luego de este Seminario, el participante deberá ser capaz de crear un plan de campañas que generen ventas de manera rentable todos los días.

PROGRAMA

1. Definición de los 9 bloques

• Segmentos de clientes: ¿Para quién?
• Propuesta de Valor: Responde la pregunta ¿El qué?
• Canales: ¿Cómo hacemos llegar los productos a nuestros clientes?
• Relación con los clientes: ¿Qué relación tenemos ahora?
• Flujo de ingresos: ¿Cuál es el valor que están dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestros productos?
• Recursos Claves: ¿Qué recursos claves necesito para generar valor en mis productos?
• Actividades claves: ¿Qué actividades claves necesito desarrollar para generar valor en mis productos o servicios?
• Alianzas: ¿Cuáles serán nuestros socios estratégicos en proveedores, clientes y accionistas? ·
• Costos: Es muy importante saber qué estructura de costos voy a implementar

2. Presentación del Canvas

3. Uso del Business Model Canvas para la innovación

KEY LEARNINGS

• Incorporar el Business Model Canvas de manera ágil en su negocio para la toma de decisiones.
• Entender los 9 bloques del modelo y cómo integrarlos a su organización.
• Segmentar adecuadamente su cartera de clientes para luego identificar los recursos necesarios para atender la misma.
• Entender la infraestructura de su modelo de negocio para identificar los costos asociados a la correcta implementación del mismo.
• Cómo sincronizar los 9 bloques de tal manera de formular un modelo de negocio exitoso y sostenible en el tiempo.