CLAVES PARA LIDERAR EQUIPOS COMERCIALES

Cómo pasar de controlar los resultados de un equipo comercial a gestionarlos con éxito

EDWARD MC CUBBIN, Conferencista y consultor con experiencia en temas comerciales, Uruguay

  Miércoles 14 de abril 2021

RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER

Cada vez es más común:

– Pretender venderle más a todo el mundo en lugar de concentrarnos en los clientes más potenciales.
– Que se conduzcan equipos sin contar con indicadores sólidos que permitan medir el desempeño.
– Encontrar equipos que se esfuerzan por conseguir resultados sin contar
con una estrategia clara (remar con mucho esfuerzo, pero sin saber a dónde se va)
– Encontrar equipos desmotivados

– Reclutar y desarrollar equipos de vendedores sin haber definido el perfil del vendedor ideal para la empresa
– Desarrollar programas de capacitación sin haber definido las habilidades, conocimientos y actitudes necesarias para alcanzar un excelente desempeño
– Orientarse a la eficacia (más ventas) sin contemplar la eficiencia (costos asociados),

En entornos de mercados altamente competitivos, con productos cada vez más similares y clientes cada vez más conocedores la efectividad de la estructura comercial es una de las principales ventajas distintivas para ganar la batalla y seguir creciendo en mercados que no crecen como antes. El objetivo de este taller es entregar a los participantes los conocimientos y habilidades necesarias para gerenciar y conducir a sus equipos a alcanzar y superar los desafíos comerciales.

PROGRAMA

– Situación Actual
– Tareas del Responsable Comercial

• Estrategias – Patrones para innovar y escapar de los “océanos rojos”
• Tácticas – ¿Cómo vender más? Claves para aumentar las oportunidades, la efectividad y la facturación promedio.
• Ejecución

– Indicadores Cualitativos y Cuantitativos
– Metas y Objetivos, ¿cuánto más puedo vender?

KEY LEARNINGS

• Habilidades necesarias para gerenciar equipos.
• Conducir a sus equipos a alcanzar y superar los desafíos.
• Claves para potenciar el liderazgo.