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TALLERES DIGITALES

GESTIÓN COMERCIAL

CLAVES PARA LIDERAR EQUIPOS COMERCIALES

Cómo pasar de controlar los resultados de un equipo comercial a gestionarlos con éxito

EDWARD MC CUBBIN, Conferencista y consultor con experiencia en temas comerciales, Uruguay


  Miércoles 14 de abril 2021

RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER

Cada vez es más común:

– Pretender venderle más a todo el mundo en lugar de concentrarnos en los clientes más potenciales.
– Que se conduzcan equipos sin contar con indicadores sólidos que permitan medir el desempeño.
– Encontrar equipos que se esfuerzan por conseguir resultados sin contar
con una estrategia clara (remar con mucho esfuerzo, pero sin saber a dónde se va)
– Encontrar equipos desmotivados

– Reclutar y desarrollar equipos de vendedores sin haber definido el perfil del vendedor ideal para la empresa
– Desarrollar programas de capacitación sin haber definido las habilidades, conocimientos y actitudes necesarias para alcanzar un excelente desempeño
– Orientarse a la eficacia (más ventas) sin contemplar la eficiencia (costos asociados),

En entornos de mercados altamente competitivos, con productos cada vez más similares y clientes cada vez más conocedores la efectividad de la estructura comercial es una de las principales ventajas distintivas para ganar la batalla y seguir creciendo en mercados que no crecen como antes. El objetivo de este taller es entregar a los participantes los conocimientos y habilidades necesarias para gerenciar y conducir a sus equipos a alcanzar y superar los desafíos comerciales.

PROGRAMA

– Situación Actual
– Tareas del Responsable Comercial

  • Estrategias – Patrones para innovar y escapar de los “océanos rojos”
  • Tácticas – ¿Cómo vender más? Claves para aumentar las oportunidades, la efectividad y la facturación promedio.
  • Ejecución

– Indicadores Cualitativos y Cuantitativos
– Metas y Objetivos, ¿cuánto más puedo vender?

KEY LEARNINGS

  • Habilidades necesarias para gerenciar equipos.
  • Conducir a sus equipos a alcanzar y superar los desafíos.
  • Claves para potenciar el liderazgo.

SPEAKER

Edward Mc Cubbin

Conferencista y consultor con vasta experiencia en temas comerciales, trabaja en Argentina, Bolivia, Colombia, Ecuador, Paraguay, Perú y Uruguay.
Master en Administración de Empresas, Mención de Honor Universidad Adolfo Ibáñez de Chile. Licenciado en Gerencia y Administración de Empresas.
Ha desarrollado Programas de Especialización en INSEAD Francia: “Challenges for the Large Corporation Programme” Programa de Dirección Comercial”, “Programa de Dirección Estratégica de Empresas de Servicios”, Universidad Adolfo Ibáñez; “Programa de Dirección General” ACDE – IAE (Argentina).

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