ESQUEMAS DE COMPENSACIÓN VARIABLE

¿Cómo generar un alto impacto en el desempeño de los equipos de trabajo?

PAULA PIA ARIET, Directora de Gestión Consultores Asociados, Argentina

  Miércoles 11 de agosto 2021

RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER

Cuáles son los principios clave de la compensación variable, la técnica y las habilidades necesarias para el diseño y la gestión de estos programas.

Aprenderás cómo evaluar y mejorar la efectividad de los planes existentes para apoyar el plan estratégico, seleccionar el mecanismo de pago más correcto y cómo comunicarlo para impulsar, animar y motivar a los equipos de ventas a exceder los objetivos marcados.

Para el logro de los objetivos, las empresas requieren de personas comprometidas que quieran llevar adelante sus procesos, para lo cual evalúan su talento en cuanto a conocimiento, potencial y experiencia, así como su grado de ajuste con los valores y la cultura. Generar y administrar un sistema de compensaciones variable que permita atraer, retener y motivar a las personas más adecuadas generando un alto impacto el desempeño de los equipos de trabajo, los resultados de la persona, del equipo y de la empresa.

PROGRAMA

– Características

– Elementos básicos

– Tipos Incentivos:

• Premios
• Incentivos
• Comisiones
• Acciones
• Participación en las ganancias

Mediciones Individuales o grupales, mixtas por desempeño. Los “Modificadores” o “aceleradores” Temporales

KEY LEARNINGS

• Fundamentos de un sistema de Compensación Variable.
• Generación de compromiso.
• Aspectos teóricos y prácticos para el diseño de los esquemas de Compensación Variable.