ESQUEMAS DE COMPENSACIÓN VARIABLE

¿Cómo generar un alto impacto en el desempeño de los equipos de trabajo?

PAULA PIA ARIET, Directora de Gestión Consultores Asociados, Argentina

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  Miércoles 11 de agosto 2021

RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER

Cuáles son los principios clave de la compensación variable, la técnica y las habilidades necesarias para el diseño y la gestión de estos programas.

Aprenderás cómo evaluar y mejorar la efectividad de los planes existentes para apoyar el plan estratégico, seleccionar el mecanismo de pago más correcto y cómo comunicarlo para impulsar, animar y motivar a los equipos de ventas a exceder los objetivos marcados.

Para el logro de los objetivos, las empresas requieren de personas comprometidas que quieran llevar adelante sus procesos, para lo cual evalúan su talento en cuanto a conocimiento, potencial y experiencia, así como su grado de ajuste con los valores y la cultura. Generar y administrar un sistema de compensaciones variable que permita atraer, retener y motivar a las personas más adecuadas generando un alto impacto el desempeño de los equipos de trabajo, los resultados de la persona, del equipo y de la empresa.

PROGRAMA

– Características

– Elementos básicos

– Tipos Incentivos:

• Premios
• Incentivos
• Comisiones
• Acciones
• Participación en las ganancias

Mediciones Individuales o grupales, mixtas por desempeño. Los “Modificadores” o “aceleradores” Temporales

KEY LEARNINGS

• Fundamentos de un sistema de Compensación Variable.
• Generación de compromiso.
• Aspectos teóricos y prácticos para el diseño de los esquemas de Compensación Variable.