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TALLERES DIGITALES

GESTIÓN FINANCIERA

GESTIÓN DE COBRANZAS

Técnicas para prevenir y disminuir la morosidad de manera práctica

Alejandro Fernández Mendicote, Abogado-Economista Universidad Deusto, España


Miércoles 17 de marzo 2021

  6pm (Hora Lima)

RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER

En situación de crisis económica como la que estamos viviendo fruto de la pandemia, lo difícil muchas veces no es vender, lo difícil es cobrar.

Una gestión eficiente de cobranzas no puede improvisarse, los impagados son un tsunami que arrasa a las empresas que no se han preparado y carecen de una estrategia y gestión eficiente de cobranzas. Explicaremos detalladamente los enfoques, técnicas y herramientas que pueden utilizarse y como seleccionar e implementar las más eficientes en base a las características de nuestros clientes, sector de actividad y nuestras necesidades.

¿QUÉ APRENDEREMOS?

Proporcionar, de manera práctica y adaptada a cada situación empresarial, un conocimiento exhaustivo de la gestión de cobranzas que permita a los participantes implementar un sistema eficiente de análisis, gestión y recuperación de sus clientes morosos en el menor plazo y con el mayor éxito de cobranza. Y todo ello con un enfoque de fidelización, porque el moroso puede, una vez recobrado, volver a ser nuestro cliente.

Porque toda venta no cobrada es una perdida directa en sus resultados,
evítelo asistiendo a este Taller.

KEY LEARNINGS

  • Gestionar de manera eficiente las cuentas por cobrar y el proceso de cobranza.
  • Identificar técnicas para acelerar el proceso/ciclo de cobranza.
  • Identificar cuándo externalizar la cobranza.
  • Implementar herramientas para la recuperación de cuentas morosas.

SPEAKER

Alejandro Fernández Mendicote

Experto internacional en temas de optimización de resultados y gestión de cobranzas. 
Más de 15,000 ejecutivos capacitados. 
Más de 100 seminarios realizados en 14 países. 
Más de 60 empresas y entidades asesoradas, entre ellas Volvo, Mercedes Benz, Banco Bradesco, Pepsico, Avalmadrid, BBVA y BMW Bank. 

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