TALLERES DIGITALES
GESTIÓN COMERCIAL
LIDERAZGO Y COACHING COMERCIAL (EN REMOTO)
Claves para aumentar la productividad del equipo
MARITA ABRAHAM, Autora del libro “Gestión del Optimismo”, Argentina
Miércoles 23 de noviembre 2022
RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER
En una economía cada vez más competitiva y globalizada existen algunas empresas que presentan desempeños superiores a la media de su industria. El secreto de este éxito no está en la disponibilidad de productos únicos o tecnologías inimitables, está en la habilidad de desarrollar líderes que se transforman en “coaches” de sus equipos.
En este seminario, ALTAG presentará las claves que le permitirán a su empresa crecer y ser rentable a partir de la construcción permanente y sostenida de líderes modernos que se desempeñen como entrenadores, comunicadores y motivadores de sus equipos. Introduce además la novedad de considerar la perspectiva de la neurociencia vinculada al Coaching, considerando el cerebro de vendedor y cliente y su particular interacción.
PROGRAMA
Liderazgo
- Líderes que logran que las cosas se hagan
- El modelo de liderazgo que consigue resultado
- Modelos conductuales y de rasgos del líder versus el neuroliderazgo
- Cómo delegar tareas y formar equipos autodirigidos y comprometidos.
Motivación y Compromiso
- Relación entre necesidad, deseo y motivo. Qué mueve a un vendedor profesional
- ¿Se puede motivar a alguien? ¿O es la desmotivación lo que preocupa? Cómo crear un entorno de automotivación.
- Metas y necesidades.
- El establecimiento de metas y la equidad como motivadores organizacionales.
Neurooaching
- El líder comercial como mentor y neurocoach
- Habilidades y competencias para diagnosticar, entrenar, comunicar y comprometer
- Cómo conseguir que vendedores trabajen en equipo
KEY LEARNINGS
- Comprender claramente las cualidades de los líderes y “coaches” que logran resultados sobresalientes con gente normal.
- Se habrá reconocido a sí mismo a través del desarrollo de autotests sobre capacidades de liderazgo, estilos de supervisión y habilidades de coaching.
- Contará con un autodiagnóstico y un plan personal de cambio y mejora.
- Conocerá el proceso y las herramientas que le permitirán hacer un plan de coaching y de mejora del desempeño ejecutivo, a efectos de alcanzar las metas y aumentar la productividad de sus equipos.
SPEAKER
Marita Abraham
Profesora de Habilidades Directivas y Desarrollo Organizacional en ITBA, Instituto de Empresa (España) y en importantes Universidades y Escuelas de Negocio internacionales como profesora invitada.
Es socia de la consultora MSR, presente en Alemania, España, Francia, Italia y todo América Latina, especializada en Desarrollo Organizacional y de Experiencia de Cliente en empresas industriales.
Realizando el Doctorado en Administración, tiene un MBA especializado en Negocios Internacionales de la Universidad de Lérida (España). Completó su formación de Contadora y de Analista de Sistemas con postgrados y maestrías.
Es ponente en congresos internacionales y ha actuado en los cinco continentes, recibiendo la preferencia de los participantes.
Es autora de Gestión del Optimismo, un libro de planificación estratégica utilizando el pensamiento positivo.
Creadora de los modelos que trabaja: Gestión del Compromiso, Gestión de la Confianza, Neurocoaching 4d.
Experta en el uso de tecnología y diseño de programas online
