TALLERES DIGITALES
GESTIÓN COMERCIAL
NEGOCIACIÓN EFECTIVA
Recorrido por los distintos tipos de negociación para direccionar nuestra tarea enfocada en resultados
CLAUDIO FONTANA, CEO en CFC Group y director general de Sud América Business School, Argentina
Miércoles 13 de julio 2022
RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER
“En la actualidad utilizar exclusivamente el método Harvard de negociación es como usar relojes a cuerda, hoy la negociación efectiva se estructura bajo pautas emocionales que apoyan un producto ameno, confiable y competitivo. La gente hace negocios con las personas que les caen bien”. SI, de acuerdo y Supere el NO, de William Ury y Roger Fischer, los libros fundacionales del método Harvard han cumplido más de 40 años, es tiempo de actualizar los pasos de la negociación y establecer nuevos parámetros que permitan un proceso adaptado a los cambios constantes en el área personal y profesional.
PROGRAMA
- En la vida uno no tiene lo que merece, tiene lo que negocia
- El Método Harvard de Negociación, pasado, presente y futuro
- Diferentes tipos de Negociación
- Diferentes tipos de Negociadores
- MAPAN Y ZOPA, historia y actualidad de estos conceptos
- El método del embudo en Negociación
- Técnica de preguntas combinadas
- La Matriz del negociador de Thomas y Killmann
- La nueva Negociación.
- Los cierres en Negociación
- Casos prácticos
KEY LEARNINGS
- Actualizar las herramientas que requieren los negociadores actuales, revisando los conceptos fundacionales del método Harvard.
- Brindar un esquema adaptado a la actualidad que tenga en cuenta los cambios para el éxito de la gestión.
- Diferenciar los distintos tipos de negociación e identificar los escenarios posibles donde podamos direccionar nuestra tarea a resultados Win Win.
SPEAKER
Claudio Fontana
El Lic Claudio Fontana MBA es Speaker, Conferencista y Coach Internacional, experto en Negociación, Motivación, Comunicación Humana, Liderazgo, Conducción de Equipos y Mejora de Procesos Relacionales. Director académico en programas de desarrollo empresarial, CEO en CFC Group y director general de Sud América Business School, además de Director del Posgrado en Management de la Escuela Sistémica Argentina
Es creador de un método revolucionario de formación y capacitación, basado en que: “solo si un empleado está bien con sigo mismo y con su entorno, logrará los mejores resultados para la organización”.
Es autor de los Libros “Los Vendedores son Hombres de Palabra “ (2019)“Liderazgo Disruptivo”(2020)y “Lidernnials”(2021), recientemente lanzado en toda Latinoamérica, con rotundo éxito y de numerosos artículos en temáticas empresariales.
