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TALLERES DIGITALES

GESTIÓN COMERCIAL

NEGOCIACIÓN EFECTIVA

Recorrido por los distintos tipos de negociación para direccionar nuestra tarea enfocada en resultados

CLAUDIO FONTANA, CEO en CFC Group y director general de Sud América Business School, Argentina

  Miércoles 13 de julio 2022

RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER

“En la actualidad utilizar exclusivamente el método Harvard de negociación es como usar relojes a cuerda, hoy la negociación efectiva se estructura bajo pautas emocionales que apoyan un producto ameno, confiable y competitivo. La gente hace negocios con las personas que les caen bien”. SI, de acuerdo y Supere el NO, de William Ury y Roger Fischer, los libros fundacionales del método Harvard han cumplido más de 40 años, es tiempo de actualizar los pasos de la negociación y establecer nuevos parámetros que permitan un proceso adaptado a los cambios constantes en el área personal y profesional.

PROGRAMA

  • En la vida uno no tiene lo que merece, tiene lo que negocia
  • El Método Harvard de Negociación, pasado, presente y futuro
  • Diferentes tipos de Negociación
  • Diferentes tipos de Negociadores
  • MAPAN Y ZOPA, historia y actualidad de estos conceptos
  • El método del embudo en Negociación
  • Técnica de preguntas combinadas
  • La Matriz del negociador de Thomas y Killmann
  • La nueva Negociación.
  • Los cierres en Negociación
  • Casos prácticos

KEY LEARNINGS

  • Actualizar las herramientas que requieren los negociadores actuales, revisando los conceptos fundacionales del método Harvard.
  • Brindar un esquema adaptado a la actualidad que tenga en cuenta los cambios para el éxito de la gestión.
  • Diferenciar los distintos tipos de negociación e identificar los escenarios posibles donde podamos direccionar nuestra tarea a resultados Win Win.

SPEAKER

Claudio Fontana

El Lic Claudio Fontana MBA es Speaker, Conferencista y Coach Internacional, experto en Negociación, Motivación, Comunicación Humana, Liderazgo, Conducción de Equipos y Mejora de Procesos Relacionales. Director académico en programas de desarrollo empresarial, CEO en CFC Group y director general de Sud América Business School, además de Director del Posgrado en Management de la Escuela Sistémica Argentina

Es creador de un método revolucionario de formación y capacitación, basado en que: “solo si un empleado está bien con sigo mismo y con su entorno, logrará los mejores resultados para la organización”.

Es autor de los Libros “Los Vendedores son Hombres de Palabra “ (2019)“Liderazgo Disruptivo”(2020)y “Lidernnials”(2021), recientemente lanzado en toda Latinoamérica, con rotundo éxito  y de numerosos artículos en temáticas empresariales.

Bienvenido/a a tu biblioteca digital

Aquí encontrarás el video del taller en vivo grabado y más recursos para que continues con tu desarrollo.
Esperamos que los aproveches al máximo.