PROSPECTING EN LA ERA DIGITAL

Buenas prácticas para prospectar fuera de la caja

JAVIER MIRANDE, CEO de Regrow Academy, Mentor de 500 Global y Master Me Up, Argentina

  Miércoles 24 de mayo 2023

RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER

Cuando prospectamos: ¿debemos apelar a obtener muchos resultados o pocos resultados? ¿Cuántos filtros son suficientes/necesarios para una buena prospección? ¿Debemos hacerlo en una única plataforma? ¿Solo sirve prospectar en Linkedin? Estas y muchas otras preguntas recibo constantemente de empresas B2B. La gran mayoría buscando una solución mágica que les ayude a dar con los leads calificados. Y, en la gran mayoría de los casos, la respuesta nos lleva a buscar formas creativas de prospección que nos permita lograr mejores resultados. Al fin de cuentas, una buena prospección nos permitirá tener mejores resultados de conversión.
Te invito entonces a animarte a prospectar “fuera de la caja”.

PROGRAMA

PROSPECCIÓN ANICHADA

Es el primer pilar del Método PACS de Regrow Academy.

La Metodología PACS® se estructura en cuatro pilares con la siguiente ejecución:

• Prospectar Anichadamente: Identificación de potenciales clientes. Por cada perfil identificado, se generará un Prospecting Canvas para determinar pains & gains concretos.
• Construir Autoridad: Se trabajará en implementar una serie de acciones que ayuden a construir autoridad y confianza en los prospectos a través de:
  • Mejora del perfil en Linkedin
  • Generación de contenidos
  • Interacción con los contenidos públicos de los prospectos e influencers.
  • Articulación con acciones de marketing para generar pauta publicitaria que específicamente impacte en los prospectos identificados (Facebook Custom Audiences)
• Mensajes Conversacionales: Elaboración de las secuencias de mensajes conversacionales que se enviarán por LinkedIn y por mail con el fin de lograr altas tasas de respuesta

Seguimiento Sistematizado: Se implementarán y sincronizarán las aplicaciones necesarias para que la mayor cantidad de acciones de la metodología PACS puedan automatizarse, monitorearse y/o medirse.

A lo largo de este taller, haremos foco en la prospección anichada en la era digital, para aprovechar las ventajas que nos otorgan las diferentes plataformas y canales.

KEY LEARNINGS

• Identificar los mejores filtros para una buena prospección.                                                            
• Proceso inductivo y deductivo de prospección para lograr anicharse.
• Cómo cruzar diferentes herramientas para afinar la prospección.
• Prospecting Canvas Template. Herramienta obsequio para iniciar la prospección a partir del día 1