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TALLERES DIGITALES

GESTIÓN COMERCIAL

SOCIAL SELLING CON LINKEDIN

LinkedIn – La mejor herramienta digital para venta B2B

IVÁN CALVO, CEO de LAIL-ABN, experto en “Social Selling”, España

RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER

Según Harvard Business Review el 90% de nuestros clientes dicen no contestar llamadas en “frío” y sí lo hacen mediante Linkedin.

“Hoy, el 74% de los compradores B2B realizan más de la mitad de sus búsquedas en Internet antes de realizar su compra fuera de conexión”, Le Journal du CM, 2017

Estamos viviendo los tiempos de la IV Revolución Industrial y las formas de relacionarnos con nuestros clientes están cambiando de un modo radical. Linkedin es la principal red profesional hoy día con casi 600 millones usuarios en todo el mundo, y más de 4 millones de ellos están en Perú.  Social Selling es hacer “Venta Social”, permite identificar y calificar prospectos, y además generar relaciones de valor. Linkedin, es considerado el mejor sistema B2B virtual. 80% de las oportunidades B2B en redes sociales proviene de Linkedin. Debidamente utilizado, tu red es una riqueza infinita.

Para ti. Para tu negocio. Para tu volumen de facturación. Más del 90% de tus clientes están en al menos una red social En este Taller veremos cómo podemos conectarnos más y mejor con las personas claves para nuestras empresas y negocios; clientes, proveedores, aliados…

PROGRAMA

EL MUNDO EN QUÉ VIVIMOS

  • La IV Revolución Industrial que nos rodea.
  • Qué es Social Selling.
  • Escucha a tus clientes si quieres venderles.
  • Como ejecutar tu plan comercial.

LINKEDIN PARA VENDER

  • Mejora tu estrategia en Linkedin.
  • El método “in” en cuatro pilares.
  • Mejorar tú perfil profesional.
  • Aumenta tu red de contactos.
  • Sales Navigator, el arma de Linkedin para las ventas.

KEY LEARNINGS

  • Entender cómo funciona Linkedin, y como sacar el mayor provecho comercial.
  • Aplicar el método “In” para mejorar la estrategia a desplegar en Linkedin.
  • Aprender a buscar los mejores conocimientos en Linkedin para tú negocio.

SPEAKER

Ivan Calvo

Ingeniero y Sociólogo. Consultor y Profesor. CEO de LAIL-ABN, experto en “Social Selling” (Es uno de los 10 primeros expertos oficialmente certificado por Linkedin en Latinoamérica) Colabora como formador de Linkedin (certificado) y Social & Selling en varias Universidades de Chile y la región.

Lleva toda su carrera profesional ligado a las Ventas, primero en compañías del sector de la ingeniería, construcción y minería en varios países de Europa y América y desde 2015, prestando sus servicios como consultor a importantes compañías en varios países e impartiendo talleres, conferencias y clases en Universidades de Chile y la región.

Desarrolla el trabajo en base a los objetivos corporativos. 

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