Como mejorar las ventas y marketing digital en tu empresa
Borja Castelar,
Entrenador en ventas B2B, Social Selling en LinkedIn y Soft Skills, España
RESUMEN / OBJETIVOS DEL TALLER
Desde su basta experiencia como profesional de ventas B2B, en sus charlas siempre trae las últimas tácticas y tendencias para potenciarlas. Desde el poder del “Social Selling” hasta cómo mejorar habilidades como la persuasión, críticas para el éxito en ventas y en la vida. Siempre prácticas y aplicables en cualquier empresa.
Mejorar tu proceso de ventas desde el momento que tienes la llamada hasta el momento de cerrar el contrato y así incrementar nuestra conversión de ventas.
KEY LEARNINGS
- ¿Cómo comenzar tu proceso de ventas?
- Elementos claves para poder ser más persuasivos en cada interacción
- ¿Cómo superar las objeciones del cliente?
- Incremente la conversión de tus ventas
PROGRAMA
- Mejorando tu proceso de ventas & persuasión
- Después de la prospección comienza tu proceso de ventas
- Ventas modernas, qué es ý cómo aplicarlo
- Llamada de descubrimiento (Discovery Call)
- Demostración de soluciones (Demo)
- Propuesta & seguimiento
- Objeciones del cliente (Objection handling)
- Negociación
- Los elementos clave para poder ser más persuasivos en cada interacción
SPEAKER
Borja Castelar
Borja Castelar es el entrenador número 1 en español en ventas B2B, Social Selling en LinkedIn y Soft Skills.
Es también Instructor Oficial de LinkedIn Learning, donde ha producido los principales cursos de ventas y liderazgo con más de 100,000 alumnos.
Trabajó durante casi una década en LinkedIn donde ganó el premio al mejor profesional de ventas B2B del mundo en 2018, compitiendo con más de 4000 personas.
Conocido también por su libro y bestseller internacional “Potencia tu Persuasión”, donde nos muestra cómo mejorar este soft skills tan importante en la actual era del conocimiento.
En su labor como conferencista ha realizado cientos de entrevistas en los principales medios de Latinoamérica desde Forbes hasta Entrepreneur y ha participado en más de 500 conferencias en 20 países.
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