VENTAS EFECTIVAS – SPIN SELLING

Técnicas para incrementar la productividad de los equipos de venta

Edward Mc Cubbin, Conferencista y consultor con experiencia en temas comerciales, Uruguay

  Miércoles 25 de enero 2023

RESUMEN/OBJETIVOS DEL TALLER

Alguna vez le ocurrió: 

• ¿Que una venta que estaba “cerrada” se le cayó y no sabe por qué?
• ¿Tal vez logra desarrollar un buen “rapport” con algunos clientes y con otros no?
• ¿Conoce clientes que realmente necesitan una solución que usted ofrece, pero por algún motivo no se interesan en su producto o servicio?

Si ha pasado por alguno de estos casos, entonces debe asistir a este Seminario.
Con este seminario, usted y su equipo lograrán lo siguiente:

• Aumentarán la cantidad de oportunidades de venta y contactos con clientes potenciales.
• Mejorarán su efectividad hasta un 14% y lograrán más ventas.
• Conocerán una herramienta para vender el valor de su producto o servicio en lugar de enfocarse solo en precio.

Este programa requiere el entendimiento del negocio de los clientes y de cómo la aplicación de nuestros productos y servicios permiten agregar valor.

La venta por sobre todo debe generar valor percibido por el cliente, por lo que el vendedor colaborativo es un profesional de la venta que debe saber leer las verdaderas necesidades del cliente y sobre todo cuál es su verdadera razón de compra, pero contemplando los objetivos de su propia empresa.

PROGRAMA

MÓDULO 1

• La venta y las emociones
• ¿Que es vender hoy día?
• ¿Cuánto más puedo vender?
• Tipos de clientes visuales, auditivos y kinestésicos

MÓDULO 2

• Cambio: Oportunidades y amenazas
• Estrategias vs Tácticas de ventas
• Las 3 P Planificación, Preparación, Prospección

MÓDULO 3 – Casos Prácticos

• Objeciones
• Storytelling
• Síntesis
• Cierre

KEY LEARNINGS

• Establecer canales de comunicación adecuados con cada uno de sus clientes y prospectos.
• Tender puentes emocionales y duraderos con sus clientes.
• Entender las claves para ser un vendedor profesional.
• Desarrollar una lógica de preguntas que ayude a su cliente a ser consciente de un problema, a dimensionar las consecuencias de ese problema, tangibilizar la necesidad de una solución, presentar su producto o servicio y cerrar más ventas.