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La mayoría de las empresas hoy en día dejan de cobrar muchísimo dinero por no desarrollar una gestión profesional de sus precios
Estrategia de precios: claves para impulsar la rentabilidad
Descubra cómo enfrentar guerras de precios, fijar precios basados en valor y mejorar la rentabilidad de su empresa con acciones prácticas en este práctico seminario.
La metodología aborda aspectos clave como la identificación de factores determinantes para definir un precio, estrategias frente a la reducción de precios por parte de competidores, tácticas para negociar precios con grandes clientes y las prácticas de gestión de precios utilizadas por empresas líderes.
Metodología
- ¿Cuáles son los factores clave a considerar para definir un precio?
- ¿Qué hacer cuando un competidor reduce los precios?
- ¿Cómo negociar precios con grandes clientes?
- ¿Cómo gestionan precios las empresas líderes?
Programa
Módulo 1: Importancia de las decisiones de precios
- Impacto en los resultados
- Tendencias internacionales
- Organizando la función del Pricing
- Herramientas de gestión de precios
- Finanzas del Pricing
- Identificando las relaciones entre precios, costos y volumen de ventas
Módulo 2 Diseñando una estrategia profesional de precios
- El modelo de las “4 C”
- Costos: Identificación de costos relevantes – Medición de la rentabilidad
- Competencia: El precio como herramienta competitiva
- Clientes: Estrategias de precios segmentados
- Canal de Ventas: Márgenes de rentabilidad en el canal
- Un modelo de análisis para evaluar descuentos y promociones
- Casos prácticos
Speaker internacional
Ariel Baños
- Uno de los mayores expertos en estrategia de precios en el mundo de habla hispana.
- Miembro de la “Professional Pricing Society” de Estados Unidos.
- Autor del reconocido libro “Los Secretos de los Precios”.
- Docente en posgrado de Marketing en la Universidad Nacional de Rosario y la Universidad Empresarial Siglo 21 de Córdoba.
Beneficios Clave
Herramientas efectivas y de rápida aplicación para tomar decisiones en la fijación de precios.
Actualización de información sobre las últimas tendencias en estrategias de precios.
